雪梨、张大奕最大的对手来了?网红经济下半场的黑马是他们!屋顶秧田工装

  • 文章来源:     发表时间: 2018-05-13 09:54:17     浏览次数:
  • 雪梨、张大奕最大的对手来了?网红经济下半场的黑马是他们! 百万粉丝的时尚博主已从广告、导购进阶到卖货变现。网红经济的下半场,谁会赢?文/孙姗姗编辑/陈晨来源/衣饰绘都说美丽是生产力,时尚博主的吸金技能又升级了。Trevor还记得刚来淘宝时的场景。2016年12月12日店铺第2次上新,很多小众产品的销量到达上千件,当时还没着名气的Elta MD氨基酸洁面则售出几千件,以后6个月,其销量稳居全淘第1。他没有1点意外,结果验证了大号的流量爆发力。Trevor是有花果文化开创人,时尚类自媒体“原来是西门大嫂”的合免税店工作服图片伙人之1。如果说2015年是网红经济元年,那末当西门大嫂在2016年底来到淘宝时,很难说还是1个好时机。最少,最初那波依托微博等社交


    百万粉丝的时尚博主已从广告、导购进阶到卖货变现。网红经济的下半场,谁会赢?


    文/孙姗姗

    编辑/陈晨

    来源/衣饰绘

    都说美丽是生产力,时尚博主的吸金技能又升级了。

    Trevor还记得刚来淘宝时的场景。2016年12月12日店铺第2次上新,很多小众产品的销量到达上千件,当时还没着名气的Elta MD氨基酸洁面则售出几千件,以后6个月,其销量稳居全淘第1。他没有1点意外,结果验证了大号的流量爆发力。


    Trevor是有花果文化开创人,时尚类自媒体“原来是西门大嫂”的合伙人之1。如果说2015年是网红经济元年,那末当西门大嫂在2016年底来到淘宝时,很难说还是1个好时机。最少,最初那波依托微博等社交媒体迅速积累粉丝的服装网红们,早已在淘宝上实现多级跳,销售事迹足以与大衣饰卖家媲美。

    但Trevor始终不认为西门大嫂只是单纯的卖货网红,更愿意称之为时尚博主。“与从孵化器公司批量培养的网红容易复制,迅速包装实现卖货不同,时尚博主本人具有专业内容的生产能力,也掌控选品的主动权。”

    看上去,时尚博主们的确对“卖货”这件事,有着更“清高”的姿态。从接广告业务开始,西门大嫂便表示不推大众货,而这样的的态工作服绣字一天能绣多少钱
    度,延续到了以后自己做电商时如何定位和选品。不过,他们更稳定的内容生产能力,也确切给淘宝网红带来了1定要挟。毕竟自媒体大号的带货能力曾被1次次验证。之前时尚博主黎贝卡就用了4分钟卖100部车,28分钟售出1万册手帐。

    在另外一个自媒体人3亩大叔眼里,自媒体电商唯1能活下去的机会是把内容当作工具,不管环境怎样变,最后不变的是客户需求,解决问题。

    他是言安堂开创人,清华大学的化工博士,曾是强生全球研发中心资深研发经理。而从写美妆技术公众号起家,如今它的母公司名叫黛芮生物科技有限公司,是1个实实在在的护肤品品牌公司。它还搭建了供应链,推出了自己研发、客户推动的产品,在淘宝上开了名为“3亩优选”的美妆店。

    愈来愈多的时尚博主涌入,开始认真将电商当作1门可延续性的长远生意,并且尝到甜头。西门大嫂是最典型的1个。

    10万+的门坎

    西门大嫂的本名叫张馨心,此前因“豆瓣女神”称号走红。而从博客时期到微信、微博的“人人都是自媒体”时期,也让传统的营销人开始思考。曾在世界500强市场部门和奥美公司工作多年的Trevor和大F,以后便找到张馨心,计划着合伙创业做自媒体,同时开始职业生涯的转折。


    西门大嫂

    张馨心毕业于中央戏剧学院的编剧专业,习惯写字为生,因此负责整体内容的产出,大F积累了1定的广告资源,负责运营和商务对接,Trevor则把控公司整体计划,拓展业务。


    自媒体的调性和定位明确,主要围绕穿搭、美妆、旅行、情感4类栏目展开,会追热门,也会根据粉丝们的喜好来输出内容,但最重要的是,有稳定的文本能力和价值观体系。


    2015年5月1日,微信公众号“原来是西门大嫂”发表第1篇文章,20天以后,其中1篇的浏览量到达10万+。这个数字被普遍认为是成为自媒体大号的门坎。


    很快,西门大嫂的广告业务便运转起来。这是时尚博主们早期最直接的变现方式之1。但到了2016年上半年,他们视察到的趋势是,过于单1的变现空间有太多限制,从长时间发展角度来看也存在风险。因而这年7月,西门大嫂尝试起电商。

    根据身上的时尚标签,第1次试水,西门大嫂选择了门坎最低的T恤。不出意料,结果验证了作为博主的流量爆发力€€€€两天销售事迹到达300万元。这给了团队信心,成为他们坚持做电商的基础。

    不过,自己尝试做服装,难免触及原创设计、供应链等壁垒,对1个之内容出身、毫无产品经验的团队来讲会是不小的挑战。在纠结到底卖甚么、怎样卖时,团队经过了1段时间的探索。

    离开微信卖货

    在1水的时尚博主中,西门大嫂是少有较早将淘宝作为主要变现渠道的。Trevor想得很清楚,这会是1门久长生意。


    早在公众号上线后两个月,张馨心便写出1篇美妆相干的口红评测文,很快成为爆款。其身上更强的彩妆和护肤属性,让团队终究作出选择€€€€作美妆电商。2016年11月,西门大嫂的美妆淘宝店“Just Chilling有闲生活”正式上线。


    作为以微信公众号为主要内容阵地的红人,微信也已实现从认知到购买的闭环,看上去也许会更合适直接在微信上完成。但Trevor解释,当时,团队也曾仔细思考过在哪一个平台上开店的问题,还注册过有赞。但斟酌到那时微信的购买生态还不完善,没法及时提供售前售后的服务,和消费者还没有养成微信购物的习惯,最后选择了淘宝。

    “淘宝的好处是,可以将私域流量(读者)引流到更大的平台,以后通过淘系的公域流量来运营。同时,淘宝相比较而言链路更加完善,希望以此磨练团队。”


    事实上,此前有着多年数字营销经验的Trevor1直离电商其实不遥远,很多品牌广告的推行营销都跟电商直接相干。但1旦自己涉足电商,便需要更深入地理解电商运营。供应链才不是唯1的短板,选品、采购、物流、售后等都是现实存在的壁垒。

    在今年天猫38女王节期间,西门大嫂参加天猫Club X ReFa活出你的女子力活动

    来到更开放的平台与流量市场,对只善于营销的内容团队来讲,人员架构首先需要相应调剂。


    内容团队除文字编辑和美编,还要负责电商上新的文案;运营和视频部门,不但要搜集、分析社交媒体的数据,还要研究淘宝上的消费数据;电商部门则要跟合作的供应链公司紧密协作,还要及时报名淘宝滁州工作服制作厂家
    活动,整合外部电商环境的信息。这些部门又同时相互交叠。不过,在具体的淘宝运营上,西门大嫂也会寻求外部的电商公司合作。

    有颜值不够

    相比较之前搜索关键词、投放直通车的货架势电商,内容电商的玩法是,消费者看到内容产生信任感,根据KOL推荐进行导流,以后再通过好的产品增加信任感。因此从商品层面来讲,会比此前更有议价空间。


    这样的商业模式早就在淘宝网红们身上得到验证,也因此诞生多种商业形态。应运而生的孵化器公司就为新生网红输出可复制的培养路径,她们只要负责前端拍照,后端全部交由公司。


    西门大嫂的母公司“有花果”,如今也已裂变成孵化和签约自媒体的红人平台,但门坎其实不是只要颜值就能够,他们还需要具有生产深度内容、独立成为自媒体的能力。比如旗下签约的“你好竹子”作者,不但是1名专业摄影师,还可以分享关于自我、工作和生活相干的内容,跟粉丝有很强的互动性。


    这也决定了西门大嫂在实现内容变现时,有着相对较高的行业壁垒。


    即便卖美妆产品,西门大嫂最后也只将眼光锁定在欧美小众品牌和产品。这些不在大众认知范围内的商品,就需要时尚博主们通过更多内容的输出,来引导用户消费,凸显KOL的价值。


    因此,西门大嫂坚持自己做选品,有的来自于工作、旅行时候的新品发现,也有些来自于找来合作的品牌方工作服蓝
    ,逐步构成了几百个SKU的选品库。而在真正肯定卖哪个之前,团队还需要花费很长1段时间亲身实验新品。


    “不管是接广告还是卖货,我们不愿意卖很烂大街的产品。爆款在哪里都能卖,难的是如何推爆产品。”


    固然,这在供应链上也就难很多。在淘宝店第1次上新时,西门大嫂的供应链就没有及时跟上,好在以后迅速调剂。到了双12第2次上新时,店铺明肯定调欧美护肤类小众品牌,突出差异化,结果就卖爆了1个单品。


    依托在微信、微博等各个渠道的内容提早露出,这款氨基酸洗面奶售价149元,1年卖了2万多瓶。作为初期的1个淘宝分销商,西门大嫂也由此为品牌方打开了中国市场。2017年,西门大嫂淘宝店的销售额到达3000万元,客单价为250⑵70元。

    自媒体电商变现下1站

    从2017年下半年开始,加入电商大军的队伍开始庞大起来。对时尚博主们来讲,眼看着流量日渐趋于瓶颈,为什么不顺便再将流量的效能最大化呢?

    空军文职工作服照片

    微信公众号Gogoboi的“不大精选”、“石榴婆报告”的“石榴小卖部”是其中的典型,他们大都直接与第3方电商服务商合作,主卖1些自己推荐的时尚单品。从购买页面上可以看到,他们的商品货源其实不统1,而是分散地来自时尚电商网站,发货均由这些上游电商平台负责。这让其看上去更像只是个导购平台。

    这些专业的电商环节,实际上都被细分出去了,也由此成为另外一批人的新生意。Gogoboi和石榴婆的合作服务商均是LOOK,1家主打时尚内容聚合、1键购买的电商平台,成立于2016年1月。与此同时,此前曾主打“搜图找同款”的时尚电商see,也全面转向微信生态,推生产品“小电铺”,为公众号们提供电商生态解决方案。


    自媒体选择这类更轻的运营模式,是想要减少对内容以外不熟习领域的本钱投入。但弊端是,所有货品和消费者数据都不会保存于自己的平台,而由于走的同1条供应体系,不同时尚博主之间的货品也都大同小异。长此以往,消费者对博主的信任酒店大厨工作服
    度便会下降。


    值得1提的是,黎贝卡是为数不多深入服装供应链领域的时尚大号。她尝试着推出自己设计、生产的服装单品,常常瞬间售罄。固然,选择跟品牌方合作带货,比如黎贝卡和故宫联名款、包先生和各大包袋品牌合作款等,也是时尚博主们不错的选择。

    黎贝卡H&M天猫旗舰店同款

    美丽修行另辟蹊径,在微信上打下粉丝基础后,索性专门组建技术团队开发了自己的App,始终保持自己的工具基因,帮助用户做消费决策。


    此前,美丽修行也曾尝试对接太小电铺想要上线小程序电商,但由于对产品渠道保持谨慎的态度,终究并未实现。目前,它将卖货的主要战场放至更合适交易的淘宝店,电商占比收益的将近1半。“相比之下,微信单纯靠推文,比较封闭。”


    而因工具诞生的社交属性,也为接下来可能出现的导购模式埋下伏笔。据美丽修行流露,2017年双11当天,App日活比平时高30%-40%,成为消费者去淘宝的消费决策入口。而在最近的测试中,美丽修行成了阿里妈妈的淘宝客,在新版App中新增了60多个产品链接,在没有任何推行的情况下1天成交了30多单。


    未来,美丽修行的目标是成为日本的cosme。后者既是权威的美容综合网站,又能实现卖货功能,cosme如今已在天猫国际上开旗舰店,吸引了超过百万的粉丝。


    2017年底,西门大嫂也上线了小程序“Chillog”,但与他们不同的是,她暂时并没有卖货,而是作为增加与粉丝互动的内容聚合平台。小程序可以直接露出在公众号文章中,用户点击卡片即可链接到页面,查阅更多内容的同时,具有申请产品适用、填写使用报告等功能。Trevor坦言,不论是哪一个渠道,最根本的是要结合最新的技术,完善用户体验。同时,也为未来小程序电商铺垫了1条路。